Nata come semplice libreria online, oggi Amazon, la piattaforma di Jeff Bezos è il marketplace più famoso al mondo e i guadagni di Mr. Bezos non sono certo un mistero. Amazon, negli anni ha condotto un’oculata politica di marketing guadagnandosi la fiducia di acquirenti e rivenditori ed instaurando una vera e propria un leadership.
Come vendere i tuoi prodotti su Amazon
Oggi lo shopping online è all’ordine del giorno. Anche i più tradizionalisti, gli irriducibili, coloro che disprezzano la tecnologia, con l’avvento del Covid, hanno abbassato la guardia e si sono attivati per entrare nel mondo dello shopping online. Come ovvia conseguenza anche il numero dei rivenditori ha subito un incremento.
Naturalmente quando si entra nel vasto mondo di rivenditori Amazon, giocare di improvvisazione non è certo una carta vincente. Il passo più importante da compiere è, invece, quello di condurre ricerche di mercato per iniziare a vendere su Amazon.
Ottenere risultati concreti in termini di fatturato è interessante, ma non è facile se non si conoscono le giuste strategie. In questo articolo troverete alcuni suggerimenti per aumentare le vendite su Amazon.
Come aumentare le vendite su Amazon?
La matematica non è un’opinione e i numeri non mentono. Tutti coloro che pensano di acquistare qualcosa online si dirigono immediatamente sulla piattaforma di Amazon. Gli acquirenti trovano in Amazon facilità di consultazione, comodità nelle modalità d’acquisto, rapidità nelle consegne, vasta scelta e ultimo, ma non certo in ordine di importanza, risparmio.
Ma la competizione è tanta e per perfezionare il vostro sistema di vendita online e ricavare maggior profitto dal più grande marketplace del mondo, occorrono strategie mirate. Vediamo insieme quali.
Aumentare le vendite con l’aiuto degli influencer
Come tutti sappiamo i potenziali consumatori trascorrono molto tempo sui social. Se prima le informazioni circa la validità di un prodotto era il semplice passaparola tra amici e conoscenti, oggi i consumatori si affidano nella maggior parte dei casi ai consigli degli influencer, vere e proprie celebrità dei social media.
Contare sul seguito che gli influencer hanno sui principali social significa far arrivare il proprio brand ad un vasto bacino di utenze. Maggiore sarà la fama dell’influencer e maggiore sarà il bacino di utenze. Entrare in contatto con uno più influencer è semplice. Si possono utilizzare “Amazon Associates” o “Amazon Influencer Programs” o scegliere personalmente gli influencer con i quali stipulare precisi accordi.
Campagne di prodotti sponsorizzati su Amazon
Un’altra interessante opportunità è quella del “catalogo ottimizzato”, ovvero creare delle campagne di prodotti sponsorizzati con i quali ottenere un posto in prima fila rispetto ai prodotti dei competitor. Apparire in posti ben visibili come ad esempio la prima pagina di ricerca è senza alcun dubbio vantaggioso e fa restare parecchio indietro la concorrenza.
Avere tante e buone recensioni
Oltre agli influencer i consumatori per avere giuste notizie leggono le recensioni. Una buona recensione contribuisce ad alimentare le vendite nel lungo tempo, così come una cattiva recensione può infliggere un duro colpo alle vendite. I consumatori, leggono rapidamente, per lo più attraverso smartphone, e non appena si imbattono in una recensione negativa, “voltano pagina”.
Le recensioni autentiche sono molto importanti e costituiscono un valido aiuto per i potenziali clienti. Ringraziare, ad esempio i clienti per il loro acquisto chiedendo loro una recensione è un’ottima strategia. Il cliente si sente coinvolto in senso positivo. Il suo parere conta. Non si sentirà solo un numero, Per tutti questi motivi sarà lieto di lasciare la sua recensione che contribuirà ad accrescere il numero delle vendite in futuro.
Questi sono sono alcune delle strategie che potrete seguire per incrementare le vostre vendite on line. Ne esistono tante altre e si potrebbe parlarne per ore, ma dopo aver letto questo articolo, su una cosa sarete d’accordo: dal vostro business potete ottenere di più. Come? Continuando a fare nel tempo ricerche di mercato in modo da restare sempre aggiornati e al passo con i tempi.